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今年家电业要靠“祖师爷”赏口饭吃

2017-05-18 09:54
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在今年市场环境下,很多家电企业都得靠“祖师爷赏口饭吃”,这真不是讲笑话。

不过,靠祖师爷赏口饭吃不丢人,这并不是要靠老天爷赏饭吃。前者靠的是天赋和能力,后者靠的是运气和意外。

祖师爷赏口饭吃,说的就是家电厂商们必须要拿出“看家本领”和“发家功夫”,在自己的优势领域参与市场份额的争夺,确保营收规模和经营业绩的稳定。才能为企业的转型提供源源不断的动力。

可以说,真正考验家电厂商“真功夫”的关键时刻到来了。抛开今年家电行业的市场形势有多么严峻这个外部局面不论,对于所有家电厂商来说,能够走到今天,能在当前的市场上拥有自己的“一亩三分地”,都不是吃素的。

正所谓,猫有猫道、鼠有鼠道。很多家电厂商走到今天,正是“靠祖师爷赏口饭吃”,就是凭借当年的发家产业和本领,一直到今天。

比如说,家电制造商的海尔、美的、格力、格兰仕、海信,当年靠的是冰箱、小家电、空调和微波炉、电视,走到今天并且成为各自领域的霸主,真正依靠这些发家产业逐步建立在行业的地位和竞争话语权,才能开启品牌化、全球化,以及跨界扩张;

同样家电零售渠道的苏宁、国美、阿里、京东,当初靠的是连锁店、网店走到今天,具备主导零售渠道变革的力量,甚至还要参与用户生活方式的定义。他们接下来还要谋求对家电产业链的一些核心环节的定义和重组,正是背靠在零售分销环节对用户需求的精准把握。

可以说,每个家电厂商都有自己的“祖师爷”,那就是当初发家的天赋与基础。如果没有空调产业,格力不可能拿小家电成就千亿规模;同样如果没有电视,海信也不可能成为中国征战全球市场的先锋军。如果没有冰洗,也不会有今天海尔在全球的影响力。

早就进入存量市场通道的中国家电产业,企业要想谋求发展的唯一动力,只有淘汰对手、挤压对手、壮大自己。靠新技术、新产品刺激市场增量,就是典型的“远水难救近火”,必须要把现有主业做大、做透,才是正道。

靠祖师爷赏口饭吃,背后的隐语就是,在现实市场困难而且还将持续很长一段时间背景下,家电厂商是时候重新梳理自己的核心业务、核心竞争力和优势市场区域,重新定位市场竞争体系,重新出发。

那就是,首先要巩固和提升自身在优势家电业务领域和行业的地位,进一步做大传统优势业务的市场蛋糕和份额,再去发展和布局新的业务体系。没有家电主业这个1,其它的诸如汽车、手机等多元化业务,都是0。

比如说,海尔空冰洗要进一步借机做大做强,而美的就是空调、小家电和厨电,格力自然是空调业务为核心;必须要拿出真刀真枪在一线市场上去抢蛋糕,提升规模营收占比。毕竟,相对于做一个新蛋糕还需要一个过程,抢蛋糕就简单了很多,就是拼实力、拼价格、拼品牌。

近年来,在当前中国家电市场上,一系列家电厂商令人眼花缭乱的转型、变革、跨国并购动作背后,其实有一条主线是没有变化的,那就是巩固自己的发家产业和核心主业,获得持续的盈利能力,才能去拓展新的业务增长点,丰富自己的赚钱方式。

可以说,在整个中国家电产业“大而不强”的时代背景下,很多家电厂商面对寒冬、面对转型,只能“边破边立”:一边巩固主业一边寻找新业务,而不能“先破后立”,否则很容易造成“鸡飞蛋打”。

30多年前,有位伟人曾说过:不管是白猫,还是黑猫,能抓到老鼠的,就是好猫。对于当前的家电厂商来说,不管转型、变革,好好活着赚钱才是正道。那就是,别管什么方式和手段,多卖产品、快卖产品,靠产品盈利,靠服务增值!

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