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雷沃重工工程机械升势凶猛

2017-05-18 09:34
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5月16日,中国工程机械工业协会装载机分会领导,到雷沃重工工程机械集团青岛厂区视察,对公司的经营质量和发展前景给予高度肯定。

自去年9月到今年4月,雷沃重工工程机械业务同比增长超过120%,成为国内工程机械领域历经多年低潮之后快速复苏、增速领先的企业。

达到这一局面并不容易。在行业发展的低潮期,雷沃工程机械同样经历了阵痛,雷沃重工集团董事长王桂民亲自主导业务重组及战略调整,雷沃重工副总裁、工程机械集团常务副总王宾原来主管雷沃农业机械销售,2015年底到工程机械任职后,把首要的精力放在提振员工士气、控制风险、提高经营质量上。众所周知,前些年,一些工程机械龙头企业竞相开展的“激进式”信用销售曾引起了全社会的高度关注,但同样也让企业面临着极大的风险。在公司内部,王宾对控制经营风险高度关注,大力推动由处置风险向预防风险转型。上任伊始之际,就加强与代理商特别是关键代理商之间的深度沟通,共同想办法化解过去风险,积极应对经营现金流危机,厂商互信互利、患难与共。行业形势一复苏,很多代理商抓住机遇高高兴兴地恢复了正常经营,把欠公司的款都尽快地交了回来。

做生意是为了什么,当然是持续的经营。很多企业单纯注重规模扩张,却忽视了发展质量。做加法容易,做减法难。近年来,雷沃重工果断地砍掉了一些不挣钱的业务。据王宾介绍,通过业务梳理,目前雷沃重工工程机械业务放在只做10吨以下的装载机和50吨以下的挖掘机,力求做专做精,目标是将雷沃打造成为优质可靠的全球工程机械领先品牌。在雷沃重工工程机械测试中心笔者看到,光是雨刷器这一个看似并不影响机器作业的小部件,都要做两千个小时的可靠性试验。在销售之前,雷沃工程机械要完成多重严苛的作业试验,力求让用户买得放心、用得舒心。凭着对产品质量的持续追求,目前,雷沃工程机械产品可靠性在国内同类产品领域中名列前茅。

前一段时间,国内工程机械形势非常好,雷沃重工工程机械产品供不应求。而很多同行企业由于准备不足,产能难以跟上,推动了一波扩大市场的机遇。雷沃重工作为业内体量并不占优势的企业,上游供应链未受到影响,这得益于多年来雷沃重工与供应商的诚信交往特别是在付款方面的及时性高。在旺季,雷沃工程机械一个月要安排两次打款,这让很多供应商都感觉雷沃是一家支持供应商发展的企业,与雷沃做生意放心。相形之下,业内一些体量大的企业,凭着规模优势建立的“话语权”,往往在付款方面要远远落后,此举尽管让供应商迫于忍受挤压,但是供应商内心的不快也可想而知。

技术研发是保证产品质量和性能的重要保障。作为工程机械的后起之秀,雷沃多年年来在研发方面大力投入,即使在前些年行业非常不景气的年份,雷沃也仍咬牙往日本的研发中心大力投入,目前每年仍要投入五六千万元之巨。过去国内企业惯用的产品开发模式就是模仿标杆产品的研发路径,即通过分拆模仿制造、在使用中不断发现问题再不断改善产品的模式。这种模式,让后来者始终处于追赶标杆产品的阶段。而现在的雷沃重工,一改这种模仿标杆的设计研发路径,通过建立产品正向开发的创新机制,达到超越标杆产品的目标。

目前,雷沃工程机械的良好表现也得到了越来越多海外用户的认可。今年以来,公司的挖掘机产品出口到独联体、亚太、中东、非洲、南美等多个国家和地区。

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